“2026年最值得下注的中高端酒店品牌，你看好誰？”

去年在和一些投資人聊天提到這個問題的時候，一個品牌的名字被反復(fù)提及——城際酒店。

說起來，這似乎有點(diǎn)反常識。

如今的酒店行業(yè)，野蠻生長期已經(jīng)結(jié)束，大批投資人在收縮、觀望，“三年回本”的標(biāo)配也已成為傳說。按理說，酒店品牌的規(guī)模發(fā)展趨勢，是向緩的，尤其是新興品牌，更難占得一席之地。

但城際酒店，這個帶著德國百年包豪斯血統(tǒng)入局的品牌，卻用短短3年時間，在全國悄悄布下百余家門店。

它是怎么做到的？當(dāng)我提出這個問題的時候，不少投資人和我說，“你去了解一下城際就知道了”。

當(dāng)同行內(nèi)卷時

它悄悄開了100家店

近些年，國內(nèi)酒店業(yè)的關(guān)鍵詞，或許可以概括為“存量搏殺”與“增長焦慮”。

從宏觀數(shù)據(jù)看，中國酒店業(yè)似乎仍在高速擴(kuò)張。

根據(jù)中國飯店協(xié)會的報告，截至2024年底，中國酒店業(yè)設(shè)施總數(shù)已超過34.8萬家，市場進(jìn)入存量主導(dǎo)階段，中高端市場規(guī)模預(yù)計將持續(xù)增長。

然而，這種活躍背后是激烈的份額爭奪。

經(jīng)濟(jì)型酒店向上突圍，高端品牌向下滲透，中高端賽道擠滿了玩家，大家卷設(shè)計、卷智能化、卷會員體系，RevPAR的增長卻日益艱難，行業(yè)陷入一種“高烈度、低收益”的競爭怪圈。

同期行業(yè)投資熱度減弱，多家主流酒店品牌的投資指數(shù)出現(xiàn)下滑。

說白了，這是一個供給嚴(yán)重過剩、消費(fèi)者用腳投票的時代。

酒店投資人正變得前所未有的精明和挑剔，數(shù)據(jù)顯示，2024年全年有超過1572家中檔及以上酒店經(jīng)歷了品牌更換。這說明，業(yè)主正加速向能帶來真實(shí)業(yè)績的品牌靠攏。

這就是當(dāng)下中高端酒店賽道的真實(shí)底色——一個看似光鮮，實(shí)則內(nèi)卷到“刀刀見紅”的修羅場。

而城際酒店，恰恰在這樣的背景下異軍突起，數(shù)據(jù)還很好看。

截至2025年12月，城際酒店全國門店已躍升至106家。這意味著什么？

2024年度中國前50家酒店集團(tuán)規(guī)模榜單中，近半數(shù)酒店集團(tuán)的門店規(guī)模數(shù)不到百家。城際酒店憑借單一品牌，僅用三年，規(guī)模就超過了不少領(lǐng)先的酒店集團(tuán)。

而且這106家店，還不是在廣闊的下沉市場找機(jī)會。城際酒店在一線核心市場占有率高達(dá)70%，這個數(shù)字，是實(shí)實(shí)在在地和那些早早在一線城市站穩(wěn)腳跟的頭部品牌們“拼刺刀”拼出來的。

光有規(guī)模還不算，城際在經(jīng)營數(shù)據(jù)上也很不一般。

2025年城際酒店全國成熟門店出租率全年平均高達(dá)85%，要知道行業(yè)平均水平還在60%左右徘徊。

華南地區(qū)更是表現(xiàn)亮眼，以深圳為例，2025年全年入住率超90%，綜合RevPAR700元，直接甩開了同檔次酒店的競爭對手，成為大灣區(qū)精英人士的“出行標(biāo)配”。

當(dāng)同行們還在為提升幾個百分點(diǎn)的入住率而絞盡腦汁時，城際酒店卻客流與營收雙雙“遙遙領(lǐng)先”。

為什么偏偏是城際酒店？帶著這個疑問，我們研究了一番，最后發(fā)現(xiàn)，它的成功，還真不是靠運(yùn)氣，而是有著一套“抄都抄不來”的底層邏輯。、

為什么說城際酒店的成功，

抄都抄不來？

如果把酒店品牌比作人，那城際酒店的“基因”從一開始就和別人不一樣。我們找到了其最為獨(dú)特的三個點(diǎn)，這些獨(dú)特性，恰恰也是品牌無法被復(fù)制的核心密碼。

首先是城際酒店的設(shè)計風(fēng)格和出身。

酒店的風(fēng)格往往是最容易被模仿的。

許多模仿者第一眼就盯上了城際的高級感設(shè)計，大搞“極簡風(fēng)”，但大多只抄到了皮毛。

城際酒店干凈利落的線條、克制的色彩、去裝飾化的空間背后，是刻在骨子里的百年工法沉淀，是源自其純正的德國血統(tǒng)的功能主義哲學(xué)。

客房里的不少細(xì)節(jié)，都在詮釋這種功能主義——

1立方米的多功能衣帽間，既能放行李又能掛衣服，再也不用把行李箱攤在地上；

床頭插座一定是兩邊都有，而且?guī)SB接口；

書桌高度經(jīng)過人體工學(xué)測算，長時間工作也不會累；

椅子也不是隨便配的，是真正能支撐腰背的辦公椅；

燈光系統(tǒng)的開關(guān)變得更為精準(zhǔn)直接，分為工作模式、休息模式、夜燈模式，一鍵切換，45度設(shè)計，一眼就能看清開關(guān)上的文字信息。

……

可以說，酒店設(shè)計本身的每一處，都在踐行“高效工作，輕松生活”的品牌理念，真正讓住客住得爽、用得順。

一個從事供應(yīng)鏈相關(guān)的酒店投資人和我說，你可以買同樣的瓷磚、板材和家具，但背后源自體系與傳統(tǒng)的、歷經(jīng)迭代的功能邏輯，卻無法通過短期的設(shè)計采購獲得。

城際酒店的第二個無法被模仿的點(diǎn)，在于客群的把握。

酒店行業(yè)有個共識，客群凈值與純度越高，運(yùn)營效率越高、利潤空間越大。但能精準(zhǔn)抓住高凈值精英客群，并且讓他們反復(fù)復(fù)購的品牌，少之又少。

但城際酒店的客群畫像異常清晰且純粹——30-40歲的高智感精英商務(wù)人群。他們是大廠精英、是年輕管理層、是專業(yè)人士，頻繁出差，對時間效率要求極高，愿意為更好的體驗(yàn)付費(fèi)，但絕不為不必要的奢華買單。

一個大廠朋友跟我描述選擇城際的理由，就是精準(zhǔn)、高效、絲滑——燈光適合閱讀，桌椅適合工作，淋浴能在三秒鐘內(nèi)達(dá)到恒定水溫，沒有被塞進(jìn)去的被角，讓人躺床上也沒有束縛感。“它不打擾我，也不讓我有任何不確定的煩惱。這節(jié)省了我的決策精力，本身就是最大的價值。”

或許正是因?yàn)槌请H酒店懂得，精英商務(wù)人群需要“高效”，但他們并不是工作機(jī)器，他們也需要尋找“高效”之外的生活。

通過極致的產(chǎn)品穩(wěn)定性與對于目標(biāo)客群痛點(diǎn)的“魔鬼式”關(guān)注，城際酒店某種意義上，是精英商務(wù)人群在工作和生活之間，具有人文溫度的平衡節(jié)點(diǎn)，也成為這群“最難討好”客群的默認(rèn)選擇。

可以說，城際酒店與核心客群之間，建立了基于理性信任的牢固紐帶，這種用戶忠誠度，是花錢都買不來也抄不走的。

如果說出身和客群是“先天優(yōu)勢”，那城際的戰(zhàn)略眼光就是“后天buff”。

而這個“后天buff”，主要就體現(xiàn)在精準(zhǔn)的物業(yè)卡位與克制的品牌聯(lián)名上。

先看物業(yè)選擇，在疫情期間，城際極為大膽地拿下了不少華南區(qū)域的黃金地段，比如廣州東站、深圳中洲灣等，隨后廣州六店連開，直接撬動了華南市場。

了解股市的人，肯定都知道“別人恐懼我貪婪”這句話，這不是“賭”，而是應(yīng)對市場的逆勢策略。

城際的選址邏輯很清晰，就是要時機(jī)快，地段準(zhǔn)。他們瞄準(zhǔn)了目標(biāo)的精英客群出差，最看重的就是交通便利性和商圈配套，把店開在這些地方，相當(dāng)于直接鎖定了目標(biāo)客群。

再看聯(lián)名決策，城際酒店選擇與運(yùn)動手表排名第一的品牌佳明（Garmin）、頂級都市自行車品牌小布（Brompton）的合作，也絕非一次性流量聯(lián)名。

這些品牌與城際客群高度重疊，他們都崇尚科技、效率、品質(zhì)與低調(diào)的實(shí)用主義。

可以說，城際酒店的聯(lián)名，并不僅僅是為了流量噱頭，而是持續(xù)滲透，通過對品牌精神進(jìn)行相互確認(rèn)與強(qiáng)化，進(jìn)一步提升在目標(biāo)客群中的心智占位。

在與佳明的合作活動中，僅半年時間，城際酒店就吸引了超過200萬佳明精英用戶參與，成功將合作品牌的用戶轉(zhuǎn)化為自身的潛在客群。

“無法復(fù)制”的行業(yè)鯰魚

正在“征服”酒店投資圈

在投資圈里，城際酒店是一個特殊的存在，不少投資人表示，投城際，既明智，又有品。

在酒店投資市場日益謹(jǐn)慎的今天，城際酒店只用了幾年時間，就成了投資圈的“香餑餑”，憑的到底是什么？

歸根結(jié)底在于，無法復(fù)制的產(chǎn)品、客群與戰(zhàn)略，最終匯聚成一個在投資圈看來極具誘惑力的故事——高確定性的回報模型。

與此同時，作為華住集團(tuán)旗下的品牌，城際酒店能直接共享華住的核心資源。比如2.8億+華住會會員，能夠?yàn)殚T店帶來70%的會員入住占比，此外，優(yōu)越的智能系統(tǒng)、成熟的供應(yīng)鏈和運(yùn)營團(tuán)隊等，為品牌創(chuàng)造了不容小覷的盈利能力，據(jù)了解，城際酒店的GOP率約能達(dá)到70%。

這也意味著，投資者不用從零開始搭建運(yùn)營體系，能大大降低試錯成本和回本周期。

投資人的高度認(rèn)可，助推城際的藍(lán)圖更為宏大。放眼2030年，城際酒店計劃將規(guī)模推至1000家，覆蓋全國80%的一二線城市。

這個數(shù)字乍一看或許有些“瘋狂”，但對于3年就能跑出106家，且基本都在核心商圈的品牌來說，接下來的速度，只會更快。未來，隨著這張“效率網(wǎng)絡(luò)”在全國鋪開，城際很可能會改寫中高端酒店的市場版圖。

城際酒店的故事，與其說是一個品牌的成功，不如說是一面折射行業(yè)未來的鏡子。品牌并沒有在價格、設(shè)計上有多么顛覆的創(chuàng)新，只是把目標(biāo)客群和消費(fèi)者們的核心需求挖到極致，搭建起了一套別人無法復(fù)制的體系。

或許，這就是城際酒店模式所帶來的啟示，內(nèi)卷的盡頭，是跳出戰(zhàn)場，創(chuàng)造屬于自己的增量，而這條路，注定無法靠模仿抵達(dá)。